：销售额打破200万元，订单数超3.6万，均匀客单价239元，“绘本妈妈海桐”的首场童书带货直播，便取得了令人难以置信的成果。作为一位入行10年的童书达人，海桐从始至终坚持图文输出，是什么关键让她转向直播范畴？为何第一次直播带货就能引爆直播间？咱们约请她复盘了这次直播。
3月20日，“绘本妈妈海桐”成功敞开了人生首场童书专场直播，首战告捷。从3月20日10点，至当天晚上7时，在这9个小时里，直播成交额打破200万元。
其间，销量最高的当属小猛犸童书的《四大名著小剧》，售出数量高达21.8万册。
整整9个小时，海桐一向坚守在直播镜头前，仅靠食用两颗草莓、半片切片面包来弥补膂力。她坦言，此前并未规划直播时长，专心只想将精心预备的100种图书翔实介绍完。下播后的海桐，除了感到筋疲力尽，心里还满是忐忑与不真实之感。
算起来，海桐投身阅览推行工作已有10年之久。海桐自幼便钟情于阅览，在自己有了女儿后，更是从女儿半岁起，就敞开了为女儿读书、陪她看绘本的进程。大约11年前，她连续将孩子看过的书整理成阅览书单，摄影发布至微博，共享自己与孩子阅览过的佳作，并附上一些关于陪同孩子阅览的独到见解。海桐的微博受到了渐渐的变多家长的重视与喜爱，现在粉丝数量已达120万。9年前，她又开设了微信大众号“绘本妈妈海桐”，持续在阅览推行之路上笃定前行。
虽然她在童书范畴已然是一位深耕10年的带货达人，却一向未曾进入短视频拍照与直播范畴，仅凭仗文字在大众号、微博、社群进行推书。商务君两年多前曾宣布过一篇文章——《》，文中的主人公就是海桐。在那篇文章中，她曾这样说道：“我习惯了以文字输出，在屏幕前说话对我而言颇具应战。我更适合在文字的赛道上默默耕耘，其他的便随遇而安吧。”这番话，权当是她对自己不拍视频、不做直播的解说。
从上一年开端，海桐才进入直播范畴，总共只进行了8场直播。在这些直播中，她主要以谈天为主，论题包括孩子的方方面面，比如性情生长、学习陪同、结交问题、内驱力培育、学习力激起、生长能量、假日规划，等等。每次直播时长约4个小时。正是这8次直播阅历，改变了她此前仅依托文字输出的主意，让她实在体会到直播的直观性与杰出的沟通作用。“每次直播的主题，都能精准地处理我们的问题与困惑，我也常常被读者的反应所温暖。”
在认可直播这种表达方式，且积累了必定直播经历后，她总算踏上了童书直播带货的征途。3月17日，海桐在微信大众号发布了这一音讯：“童书这条路，我已走了十年。这场直播，我准备良久，着实值得等待。”
此次童书直播，海桐竭尽心思选择了100个品类的图书，包括0~14岁年龄段，以儿童科普、儿童文学、绘本故事为主，还有少数学科启蒙书与育儿书。她在直播前表明：“一切的书皆是我竭尽心思选择的，或许并非声名赫赫，但孩子们必定会喜爱，买到手必定有用。有些书名望虽大，可孩子并不感兴趣；有些书声称能增加常识，可孩子却不爱看。”
关于带货直播而言，图书价格既是读者重视的焦点，也是出书组织和途径渠道所垂青的。那么，如安在不危害职业赢利的前提下，为读者供给物有所值的好书呢？海桐在大众号文章中如此解说道：“通过我数日的斡旋与尽力，中心的进程省掉50000字，大部分书的价格都达到了我的预期，在此感谢出书社和渠道让利。”但她也说到，“许多书的佣钱都降了，将佣钱补助到了直播间的书价里。”以此完成“每一套书皆是好书，每一套书都超值”。
现在，读者买书极为快捷，电子商务渠道供给了海量的图书种类，价格也较为亲民；在新媒体渠道，各种荐书视频以及达人直播更是不计其数。那么，海桐直播带货的共同价值终究体现在何处呢？
在3月20日直播时，曾有读者问询，自己5岁的孩子写字欠佳，该买哪套书。海桐决断回应：“5岁孩子写不好字实属正常，由于过早让孩子写字了。这并非哪套书可以处理的问题，需求家长先学习怎么样科学育儿。”比如什么书孩子爱看、怎样陪同孩子阅览、育儿进程中遇上问题怎么样应对、怎样让孩子完成自主阅览……海桐凭仗自己在童书范畴10年的阅览经历，以及12年的育儿经历沉淀，将这样一些问题分析得细致入微，解说给直播间的用户。也正是由于读者对海桐的信赖，直播间里许多书刚上架便被抢购一空。
海桐在直播间介绍《温文而坚决的教养：激起孩子的学习生机》时，刚展现了书的封面，这本书便售罄了。海桐自己都未曾料到用户抢货的速度如此之快，不由慨叹：“还没开端讲呢。”
复盘整个直播进程，她给自己昨日的直播打了70分，以为后续仍有许多提高空间。“起先未能找到节奏，解说产品时链接未在前台显现；也轻视了粉丝的购买力，部分产品备货缺乏。后来逐步探索出经历，解说产品时同步上架链接，粉丝既能听懂，又能顺畅购买。”
海桐的勤劳支付与尽力没有白搭。在9个小时的直播中，销售额打破200万元，订单数超3.6万，均匀客单价239元。
现在海桐的团队规划并不大，仅有她自己和两名助理。但她并不急于扩展团队规划，而是期望步步为营，先将直播这件事做得愈加稳健、超卓。她方案，后期每个月进行两次直播：一次以育儿干货为主，一次以童书带货为主。带货的童书种类以适读年龄段为0~14岁的童书为主，调配少数育儿书，每场直播的种类数量控制在50种左右。
海桐表明，关于直播带货，自己持敞开情绪，欢迎出书组织前来洽谈协作带货事宜，“只要是好书且价格合理，都可在直播间协作。”
